Muchas personas piensan que para tener un negocio en Internet lo unico que necesitan es colocar una página web y listo, las ganancias vienen solas.
Sin Internet, la mayor fuente de gente en un negocio es su ubicación,y el objetivo más común es que sea un lugar muy frecuentado o que explicitamente la zona este enfocada al rubro de su negocio.
Pero en la web las cosas no funcionan de esa manera. En Internet nuestra página web no tiene un lugar físico donde mostrarse y de obligatorio tránsito. Las personas ingresarán solo sí son atraidas por la información, productos o servicios ofrecidos.
Muchos negocios online fallan precisamente por no conocer esta diferencia de comportamiento y no diseñan sus sitios adecuadamente para que puedan generar clientes o ganancias. La función principal de una página web de negocios debe ser conseguir clientes o producir ganancias. Para sintetizar esto, vamos a crear un procedicimiento llamado CTOM.
CONTENIDO -> TRÁFICO -> OFRECER -> MONETIZAR
Contenido:
Lo que las personas buscan en Internet es información. Ofreciendo contenido de calidad y de interés en la página web es la única forma de generar y retener visitas en un sitio.
Tráfico:
Luego de generar un sitio con contenido de calidad, nuestro objetivo va a ser generar tráfico entrante, es decir, visitas. Las formas a aplicar son:
- Tráfico Orgánico: el tráfico organico es el que viene de los buscadores (Google, Yahoo!,Bing, entre otros) cómo resultado de una búsqueda. Es importante saber que el mismo es generado por el contenido de nuestro sitio.
- Vínculos: si nuestra página web está vinculada con otras páginas, cómo la de empresas y portales web, podrá recibir tráfico mediante. Esto generará que nuestra página tenga más importancia y gane algo llamado PageRank.
- Campañas Publicitarias: el gran potencial que tienen las campañas publicitarias en Internet es que a un muy bajo costo, logramos visitas de prospectos de clientes específicos.
- Redes Sociales: hoy en día, el tráfico que puede generar las redes sociales no es para nada desestimable. Permitir que los artículos, productos o servicios de su página web puedan ser compartidos en las más conocidas redes sociales, cómo Facebook o Twitter, es una ventaja estratégica muy importante. Tome cómo ejemplo esta página web, que es totalmente interactiva con las redes sociales, púdiendo usted saber, como visitante, cuantas veces un artículo fue compartido.
Ofrecer:
La venta agresiva no funciona en Internet, pero sí la venta inmediata. Aunque cuidado, esto se realiza una vez que la persona tiene confianza con el servicio, y esto se realiza generando un perfil de negocio creíble y profesional, brindandole al visitante toda la información posible de sus productos/servicios. El servicio diferencial de Internet es el de la información.
Monetizar:
Aunque los puntos importantes de una página web son su contenido y sus servicios/productos, su objetivo debe ser claro: Monetizar. Para ello, se debe saber el proceso que sigue el visitante (o tráfico) para convertirla en ingreso.
